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看中国重汽在海南“称霸”重卡市场

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魔法师

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发表于 2018-1-12 10:48:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
     2017年,是中国重汽销售部海南分公司所有员工值得庆贺的一年,在整个海南重卡市场保有量仅有1500台左右的情况下,海南分公司实现了1042台的年度销售战绩,创造了历史新高。至此,中国重汽已连续八年稳坐海南重卡市场占有率冠军宝座。

  “2016年,我们的市场占有率达67.75%,但仍不足550台。2017年,市场形势向好,分公司及经销网络单位同心同德、务实创新,最终实现了突破性业绩增长。”面对中国重汽在海南市场占有率“一家独大”的局面,中国重汽销售部海南分公司经理胡宗金认为,这得益于全体员工的不懈努力,得益于分公司在网络建设、市场推广、售后服务三个方面稳打稳扎。

2.jpg

中国重汽海南销售服务中心

  网络优化高效运行

  孙子有云“兵不在多而在精,将不在勇而在谋”,销售、服务网络布局也讲究合理构建而不是随便构建。胡宗金曾说过,网络不是越多越好,需要拿捏到位。如果销售网络多了,会产生恶性竞争,那么销售业务的积极性与品牌的忠诚度都会下降,售后服务就会产生推诿,影响售后服务质量。海南虽然只有四家品牌经销商,但其中一家是4S店。多年来,分公司与经销商携手前行,风雨同舟,经销商的品牌忠诚度非常高。海南广锋就是最好的例子,从一家小小的路边维修店逐步发展成4S店,承担着年销量的七八成任务,目前也是海南省最大且最有实力的重卡经销商。虽然只有5家服务站,但有一家属于AAA级,并且还有一家配件保障中心。中国重汽周到的售后服务保障在海南有口皆碑,用户要买卡车,首先想到的就是中国重汽的售后服务,这是也是中国重汽始终稳居市场占有率首位的重要因素之一。

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骑兵

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发表于 2018-1-12 10:49:43 | 显示全部楼层
中国重汽值得信赖
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发表于 2018-1-12 10:50:49 | 显示全部楼层
中国重汽质量经得起考验
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精灵射手

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发表于 2018-1-12 10:51:50 | 显示全部楼层
中国重汽,就是有实力
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发表于 2018-1-12 10:53:52 | 显示全部楼层
中国重汽,得到了市场的广泛肯定
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魔法师

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 楼主| 发表于 2018-1-12 10:54:05 | 显示全部楼层
差异化销售有的放矢

“对于港口轻柜物流,我们给客户推荐T5G、J5G 340马力产品,稍微重载的推荐400、440马力产品,客户用着得心应手。对于危险品运输,我们推荐340马力T5G;对于水泥粉罐车、钢材运输,我们会选择540马力介绍给客户使用。”胡宗金认为,中国重汽产品很多,但不能什么车型都卖,要细分市场,进行差异化营销的市场分析,针对各类用户的不同需求进行推荐,形成差异化营销。
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发表于 2018-1-12 10:55:20 | 显示全部楼层
中国重汽,创新科技
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发表于 2018-1-12 10:57:49 | 显示全部楼层
中国重汽,还是不错的
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中国重汽,节油看得见
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发表于 2018-1-12 11:02:36 | 显示全部楼层
中国重汽,高效节能
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