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连续四年销量翻番 与解放轻卡共奔跑的临沂惠华

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发表于 2019-4-21 06:29:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2019年解放轻卡频频发声,销量与增长是主旋律。中国卡车网记者在关注到解放轻卡多个“荣耀时刻”的同时,也关注到了奋斗在“一线”的解放轻卡经销商。在从无到有、从0到1再到多的过程中,解放轻卡与广大经销商共同成长、奋斗,辛劳中伴着汗水,困难中伴着勇气与担当。当“守得云开见日出”时,解放轻卡载誉归来,而经销商们踏踏实实一步步走来也总结出了诸多经验。

4.jpg

解放轻卡 荣耀时刻

  2019年4月中旬,春日的阳光甚好,在物流之都临沂,以“超越历史 荣耀启程”为主题的一季度解放轻卡山东区域第3000台暨全国第20000台解放轻卡用户交车仪式举办,在这里中国卡车网记者见到了解放经销商中的精英---远通集团旗下临沂惠华汽车销售服务有限公司(以下简称“临沂惠华”)的总经理崔洪义。


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发表于 2019-4-21 06:39:16 | 显示全部楼层
一汽解放就是牛
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发表于 2019-4-21 06:40:34 | 显示全部楼层
一汽解放值得信赖
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 楼主| 发表于 2019-4-21 06:43:04 | 显示全部楼层
  崔洪义不到18岁入行,从销售员做起,轻卡、重卡、乘用车都有接触。自称是“土八路”的他带领临沂惠华解放轻卡的销量从2015年的几十台到2018年的800台,2019年一季度销量超过更是达到2018年半年的销量。

7.jpg

临沂惠华总经理崔洪义(中)

  山东是多家商用车企业的大本营,在生产轻卡的历史、用户基础等方面,起步稍晚的解放轻卡并不像其他竞品一样占有长期推广带来的认知优势,如何带领团队从零起步,从竞争对手那里抢份额,崔洪义有自己的一套“法宝”。
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发表于 2019-4-21 06:45:29 | 显示全部楼层
一汽解放的优势很明显
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发表于 2019-4-21 06:46:51 | 显示全部楼层
一汽解放的优异性能获得业界的认可
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 楼主| 发表于 2019-4-21 06:49:46 | 显示全部楼层
  一支90后团队在卖“对的车”

  “一支年轻、有活力、有朝气的90后团队在卖对的车”,这是崔洪义提到自己的团队时说到的一句话。

  崔洪义亲自带起来的这支十几人的团队中,只有2人是85后,其余全是90后,而且在团队成员入职前,都没有过汽车销售甚至任何销售方面的经验。崔洪义对此的解释是:“全新的品牌就要找新的人去做,这样才能更好地执行好公司和厂家的策略。”

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解放轻卡 产品精准定位

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发表于 2019-4-21 06:51:36 | 显示全部楼层
解放轻卡的外观时尚吸睛
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发表于 2019-4-21 06:53:10 | 显示全部楼层
轻卡的竞争也是很激烈的
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 楼主| 发表于 2019-4-21 06:58:44 | 显示全部楼层
  实践证明崔洪义的想法和做法是正确的。这支90后团队思维新颖,跟得上解放轻卡推广的节奏,对于标准化流程与营销话术掌握得也十分到位。

  慧眼识人的崔洪义精心挑选出团队成员栽培,让他们在更加优化的营销模式中成长。相比于许多同行以漫无目的以扫街形式为获客渠道大有不同,崔洪义的团队以进店客户为主,如果进店客户不能成交就进行二次拜访,提高了精准度与针对性,把有限的时间与精力用在“优质客户”上。其次,崔洪义及其团队成员更关注进店率、进店留档率、二次邀约率、客户的拜访率,最后才是成交率,以此来起到聚焦用户、提高精准度的作用。

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产品要卖对客户

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