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济南志达汽贸:营之有道 具备用户思维才能走得更远

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发表于 2019-8-19 08:49:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2019年1-7月东风轻卡累计实现销售73694辆,同比增长13%。淡季不淡,东风轻卡销售实现逆势增长,东风轻卡历经一代代发展,打造出一代代的东风轻卡经过经销商之手交给用户,可以说东风轻卡的骄人销量与经销商是密不可分的。

  “2019年上半年销售800多辆,同比销量增幅10%。在山东区域的销售市场中,这个成绩并不容易实现。”山东济南志达汽贸有限公司经理程显杰说道。山东历来是兵家必争之地,各方群雄竞相角逐,在这种形势下,轻卡品牌的市场比拼更是趋于白热化,实现销量增幅难上加难。确实如此,到底是什么原因导致济南志达的销售市场如此火爆呢?

3.jpg

东风轻卡一级经销商济南志达


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发表于 2019-8-19 08:52:06 | 显示全部楼层
东风轻卡更安全,更可靠
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发表于 2019-8-19 08:53:39 | 显示全部楼层
东风轻卡的优异性能获得业界认可
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 楼主| 发表于 2019-8-19 08:55:17 | 显示全部楼层
  营之有道“一”:让客户来帮你营销

  想要做出好的产品就要明白市场需要什么,用户需要什么,市场的声音,往往也就是用户的声音。“首先用户要考虑的要素是车的价格。价格越高的车,用户越难拿出钱来购买,买了以后资金的压力也越大。我们要提供符合用户运输用途的车,符合用户承受能力的车给用户,而且价格要相对合理,不能高于当地的市场价格甚至要低于平均价格才更有市场优势,争取到更多的客源。”济南志达经理程显杰说道。

  在记者看来,济南志达重要营销手段之一就是“让客户来帮你营销”,在用户中树立良好的口碑,让用户成为“东风轻卡宣传员”,这种方式所带的销售往往比直接的营销效果更加明显。因为往往客户之间的一句夸奖之词,则能给其他潜在客户带来更加直观的感受,更有说服力。
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发表于 2019-8-19 08:57:28 | 显示全部楼层
东风轻卡的口碑还是很不错
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发表于 2019-8-19 08:58:30 | 显示全部楼层
东风轻卡拉货无忧,可以满足用户的运输需求
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 楼主| 发表于 2019-8-19 09:00:52 | 显示全部楼层
  另外济南志达会对一些运输公司进行资格评估,在刚刚入行的司机买车后,推荐给他几个运输公司,作为司机的挂靠对象,用户会感谢经销商的这项服务,进而成为忠诚用户,并且会帮助向周围的朋友宣传你的这项服务。

  程显杰介绍说,“一些刚刚入行的司机货运的选择方面。一般来说,有的老卡车司机是自己找活干,有的是挂靠一些货运公司。但是作为新入门的卡车司机很难对货运公司进行评估,而只好靠朋友推荐,或同行的口碑,风险比较大,也很麻烦。”

8.jpg

济南志达汽车贸易有限公司经理程显杰

  良好的销售服务和工作能力,让济南志达的客户备受感动,他们都成为了济南志达的义务“宣传员”,带动更多的人了解和选择东风轻卡,取得了很好效果。
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发表于 2019-8-19 09:02:44 | 显示全部楼层
东风轻卡开着省心,更放心
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东风轻卡,高效节能
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东风轻卡,卓越品质
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